木門企業(yè)怎樣高端定位
很多中小木門企業(yè)打出的口號就是：“我們的產品定位中高端市場”，但是，這所謂的“中高端”木門產品被消費者認可了嗎？一邊是中小木門企業(yè)反復強調并極力主張的“中高端”，另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看，這種現(xiàn)象，是中小木門企業(yè)的錯誤定位，還是消費者有眼不識泰山？其實都不是，中小木門企業(yè)的這種做法根本就談不上給產品進行市場定位。
有的中小木門企業(yè)認為自己的產品和市場上的中高端產品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣-那個價錢，我為啥就不能賣-那個價錢？這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的中小木門企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明星做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；更有的中小木門企-業(yè)四處招商建立一些零散的網絡，僅此就號稱“產品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。
業(yè)內人士分析到，這些中小木門企業(yè)的產品進入市場后，用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致木門產品銷-售舉步維艱。
說到要用廣告支撐中小木門企業(yè)的“中高端”定位，許多企業(yè)有顯得不知所措，其根源在于許多中小木門企業(yè)對廣告的認識不足，對渠道-布局欠缺科學規(guī)劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。
首先，中小木門企業(yè)怕廣告燒-錢-太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告-費打水漂而不敢去做；其次，不合理的渠道布局，網點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推-廣的困難，以及渠-道發(fā)展來的經-銷商、加-盟商本身質量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn)；最后，是中小木門企業(yè)長期以來只注重抓生產而不管終端銷-售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市-場-營-銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。
事實上只有贏得消費者認可，讓中小木門企業(yè)劃定的消-費群體都樂于接受你的產品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產品-質量、產品-外觀、產品-價-格、門店形象、品牌廣-告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調促進，才能支撐起木門行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。
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