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渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

渠道歷來是廠商發(fā)展之關(guān)鍵，更是以品牌建設(shè)為核心廠商發(fā)展的重中之重，對(duì)于木門廠商來說，代理商依然是保證其占有市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素，而在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商容易對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)紤]退出市場(chǎng)。

2011年底，木門廠商如火如荼的召開經(jīng)銷商會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷商的給予了更大的扶持力度，可以說從來沒有像現(xiàn)在這樣，經(jīng)銷商們?cè)诟鱾€(gè)木門廠家那里“不約而同”地受到禮遇。可以預(yù)見，2012年木門廠的渠道建設(shè)重心應(yīng)該是維系當(dāng)前已占有的市場(chǎng)為先，其次考慮的才是開拓市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士了解，在這段期間，對(duì)于準(zhǔn)代理商來說，他們可能將獲得來自廠商非常大的支持，而對(duì)于廠商來說，如何把握新代理商和老代理商之間支持力度的平衡將是維系廠商同經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵。

保障房倍受關(guān)注

十二五規(guī)劃提出，未來五年，我國(guó)將建設(shè)3000萬套以上保障房，使全國(guó)保障性住房覆蓋面積達(dá)到19%左右，這些數(shù)字讓很多木門廠商看到了希冀，廠商無論是瞄準(zhǔn)3600萬套保障房的數(shù)字刺激，還是由此開展的針對(duì)保障房配套建設(shè)所調(diào)整的產(chǎn)品線，都為我們對(duì)于未來幾年，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)新興市場(chǎng)的開拓提供了可靠的發(fā)展依據(jù)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，木門行業(yè)和房產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性是非常高的，房產(chǎn)限購(gòu)，房屋銷售量下降，必然會(huì)影響到房地產(chǎn)下游的木門市場(chǎng)。房地產(chǎn)的價(jià)格對(duì)木門市場(chǎng)沒有影響，但是房產(chǎn)銷量對(duì)木門產(chǎn)業(yè)影響很大。從一線城市限購(gòu)到二三線城市限購(gòu)，房屋成交量已經(jīng)明顯下降，而木門市場(chǎng)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的萎縮現(xiàn)象。而這種現(xiàn)象在2012年勢(shì)必將持續(xù)一段時(shí)間，對(duì)于木門行業(yè)來說，來自上游的壓力仍將是木門行業(yè)面臨的最大的壓力。

一線市場(chǎng)趨于膠著

由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場(chǎng)上消費(fèi)者觀望情緒嚴(yán)重，北京、上海、廣州、深圳、杭州為中心的一線市場(chǎng)的木門市場(chǎng)容量下降較快，2011年以來木門廠商普遍在一線城市遭遇銷量與利潤(rùn)下滑。同時(shí)由于一線城市消費(fèi)觀念相對(duì)成熟，對(duì)于木門廠商來說，一線城市是必須要維持的，所以一線城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將在一段時(shí)期處于膠著狀態(tài)。

這意味著，新進(jìn)入行業(yè)者已經(jīng)很難在這些市場(chǎng)找到生存空間，除非具備極強(qiáng)的實(shí)力和顯著差異化的核心優(yōu)勢(shì)。但很遺憾，目前這樣的企業(yè)寥寥無幾。近幾年不惜代價(jià)進(jìn)入一線城市的“新兵”不少，但大多都是為了企業(yè)形象或是融資需要，而并非是要在一線城市實(shí)現(xiàn)盈利。所以，如果不是出于上述原因，廠商不要盲目再進(jìn)軍一線城市，因?yàn)橐痪€城市的競(jìng)爭(zhēng)過于殘酷，很可能會(huì)賠了夫人再折兵，而這完全沒有必要。