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經(jīng)銷商求速度

反映到市場上，經(jīng)銷商開始覺醒，意識當(dāng)前的市場到?jīng)]有最差，只有更差。誰跟店跟得越勤，“災(zāi)難”就會來得越快。縱觀過往的商業(yè)史，激進(jìn)派最后的結(jié)果只有兩種，而且截然不同：第一種是乘風(fēng)破浪，收攬了掌聲與鮮花。第二種是死的轟轟烈烈，宛若一道流星，一閃而過，就此消失了。

其實(shí)，很多經(jīng)銷商原本可以不用這么快就被淘汰出局，但因?yàn)椴椒ミ~得太快，消失的也快。用導(dǎo)購員的話說是：“這么多年來，今年是最差的。雖然賣場里經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)出出很正常，但今年撤出的經(jīng)銷商比往年都多”。

新品無市場

外銷內(nèi)轉(zhuǎn)企業(yè)痛苦，內(nèi)銷企業(yè)也頭痛不已。新品上市，無人問津。君不見每年兩次的建材展會上，參展企業(yè)踴躍推出新品，但“花與燈依舊，不見去年人”。展會推新品的模式已經(jīng)成為“昨日黃花”。如果是與企業(yè)原有產(chǎn)品，材料、設(shè)計(jì)、工藝沒有相關(guān)聯(lián)的中高端產(chǎn)品，企業(yè)新品開店數(shù)量必須達(dá)40-50家之間，才不至于虧損，少于這個數(shù)量，必將虧損。

發(fā)展速度超快

近十年來木門行業(yè)增速較高，上游因?yàn)橥稒C(jī)性資金的進(jìn)入，實(shí)施了宏觀調(diào)控的打壓政策，經(jīng)過打壓之后，正在逐步回歸理性的區(qū)間。一直依賴上游房地產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)展的木門業(yè)，并未看到自身行業(yè)也存在態(tài)式的虛胖行為，斬獲驕人戰(zhàn)果之后，木門人引以為豪，似乎每年增長速度不達(dá)兩位數(shù)以上就枉為木門人。

增長對企業(yè)而言，猶如毒癮一般讓人欲罷不能，因?yàn)樵鲩L能掩蓋企業(yè)的其他問題。在增長面前企業(yè)其他問題似乎顯得就不再那么重要與急切了。

外銷內(nèi)轉(zhuǎn)的放棄

外銷內(nèi)轉(zhuǎn)的企業(yè)已經(jīng)有一半徹底死了心，紛紛放棄了國內(nèi)市場。如果時光能夠穿越時空隧道回到兩三年前，當(dāng)這些外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時，哪個不是壯懷激烈，躊躇滿志，甚至破釜沉舟的豪言壯語都說過N遍。

賣場因果報(bào)應(yīng)

在廠商看來，高速帶來之痛，除了自身決策的過失，還有另一個“殺手”，就是賣場。而此時的賣場也正在應(yīng)驗(yàn)“因果報(bào)應(yīng)”的輪回說。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道：馬會家居、高德美居、紅星美凱龍?zhí)旌拥甑葟V州各大家居商場普遍遭遇“商戶欠租”的窘境，“現(xiàn)在，商場經(jīng)營者干脆不催收租金，僅收物業(yè)管理費(fèi)和水電費(fèi)，而電費(fèi)則是月結(jié)，變成預(yù)付‘千元’扣結(jié)，以此穩(wěn)住經(jīng)銷商，避免‘撤柜潮’”。