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不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動(dòng)。

告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。

告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。

告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價(jià)格。

告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。

帶著5000元，說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。

如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶。

與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對方再降價(jià)。

告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。

告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。

告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。

告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。

找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。

要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。

先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。

告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。

告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多買家。

記住，比購房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。