建材市場進軍地縣級市場
小編通過對東北三省地縣級城市家居建材經(jīng)銷商的調(diào)查，我們了解到很多經(jīng)銷商的想法和意愿，也看到了家居建材行業(yè)在這一級市場的勃勃生機。地縣級城市的經(jīng)銷商，大多數(shù)更愿意經(jīng)營本省品牌。在這些經(jīng)銷商看來，企業(yè)所在的地區(qū)超出了東北三省，那么廠家在供貨期上就會產(chǎn)生問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量出了問題也不太好溝通。
這些經(jīng)銷商不愿意考慮經(jīng)營東三省以外的品牌，他們在選擇時存在顧慮，在他們看來，要想找一個叫得響的品牌，這個品牌既能保證售后，還能做好物流，而且加盟條件都符合自己的心意，幾乎是不可能的。
事實上，本省大多數(shù)家居建材品牌知名度小，經(jīng)銷商在選擇時可能顧慮更多。就黑龍江省內(nèi)的企業(yè)而言，一些規(guī)模較小品牌通過對自己企業(yè)綜合實力正確評估，大多數(shù)也放棄了要把產(chǎn)品銷售到黑龍江或東三省以外市場的想法。
地縣級城市的經(jīng)銷商雖然只愿意經(jīng)銷本省的品牌，是因為他們還沒有被外來品牌爭取，或者說外來品牌的影響力在地縣級城市還不夠大，所有才有了省內(nèi)品牌的一席之地。在看來，目前地縣級城市所銷售的家居產(chǎn)品，無論在價格或者款式、質(zhì)量等方面，都有很大的競爭空間。如果省內(nèi)品牌依然處于保守狀態(tài)，不久的將來，也許將會是另一種狀況。
進軍地縣級市場時機已到
各級城市都有自己的建材市場，尤其是地縣級城市，因為沒有專業(yè)的家居建材市場還沒有建立起來，雖然也有類似建材一條街這樣的場所，但相對于發(fā)達城市來說，無疑是一塊還未開墾的處女地。家居建材廠商只要將在一二線城市的成功經(jīng)驗復(fù)制過去，在經(jīng)營理念上就會比地縣級城市的經(jīng)銷商大大超前，進入得早，就有可能形成獨特的銷售格局。
目前欠發(fā)達的地縣級城市，集中在某幾條街的家裝建材門店，經(jīng)營的種類并不是特別豐富，消費者要想配齊所需的建材產(chǎn)品和日常用品，還需要挨家門店跑遍，才有可能得償所愿。而這正是家居建材廠商進入的良機。
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