12月12日，2019中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨雙十二泛家裝年度盛典在上海隆重舉行。會議以"擁抱頭部時代"為主題，聚焦討論頭部裝企的經(jīng)營之道，近千位行業(yè)人士共同探討行業(yè)未來發(fā)展。上市互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺一起裝修網(wǎng)受邀參加，以北京地區(qū)前三名的戰(zhàn)績強勢入圍全國家裝頭部500強榜單。
《2019年全國頭部家裝500強榜單》覆蓋全國55個城市，綜合各地協(xié)會、媒體、頭部裝企及廠家銷售數(shù)據(jù)等各維度因素，通過嚴(yán)格甄選、綜合評定后公開發(fā)布，預(yù)示著家裝行業(yè)開始走進(jìn)頭部時代，拉開了優(yōu)勝劣汰的競爭大幕，未來十年將迎來百億級甚至千億級企業(yè)。
與會代表一致認(rèn)為，在激烈的競爭中要立于不敗之地，做好家裝三件事，流量、成交和交付。"流量難求"成為裝企的致命傷，隨著流量在價值鏈上游被多方截流，渠道日益分散，最終到達(dá)裝企的自然流量陡然下降；網(wǎng)絡(luò)端激烈的競爭推高了互聯(lián)網(wǎng)平均獲單成本，百度競價、信息流廣告等投放行為也逐漸成為了貴族的游戲。傳統(tǒng)紅利的消失和經(jīng)濟(jì)周期的影響，能活下來的企業(yè)必然轉(zhuǎn)向效率的全面升級，降本增效成為家裝企業(yè)的命門。
一起裝修網(wǎng)CEO黃勝杰在"如何跑贏頭部時代"圓桌論壇中表示，一起裝修網(wǎng)從建材家具一站式團(tuán)購做起，具備天然的流量優(yōu)勢，2016年轉(zhuǎn)型升級為一個更大的平臺，圍繞更好地服務(wù)用戶打通整個行業(yè)的價值鏈，直接參與設(shè)計、施工、建材和家具，自營家裝每年在高速增長，基礎(chǔ)施工非常夯實，口碑介紹率持續(xù)上升；同時作為一個家裝生態(tài)平臺，把自營城市之外的流量與裝企分享，連接更多的裝企，幫助他們解決發(fā)展所面臨的流量瓶頸問題，同時讓現(xiàn)有的資源收益最大化。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一起裝修網(wǎng)在家裝資訊類網(wǎng)站中排名第一。百度收錄的網(wǎng)頁超過1.5億個，在百度裝修行業(yè)網(wǎng)頁收錄中排名第一；每天的官網(wǎng)瀏覽量達(dá)160萬人次，還有抖音、公眾號、頭條號、微博及小程序等平臺近千萬粉絲群，以及上百個以裝修大學(xué)形式組建的業(yè)主微信群，形成立體式、全覆蓋的流量矩陣。
針對目前行業(yè)流量成本高、精準(zhǔn)率不高的情況，一起裝修網(wǎng)將獲取的流量重新規(guī)整，從意向程度、需求類別、區(qū)域性等多個維度劃分，提供給合作伙伴三個月內(nèi)有裝修需求的精準(zhǔn)用戶，首批開放50個城市，比如廣州、重慶、蘇州、東莞、鄭州、杭州、南京、長沙、佛山、沈陽、昆明等省會城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市。
在增量時代，只要有個長板企業(yè)就可能成功，而在頭部時代，有個短板企業(yè)就可能面臨失敗。家裝行業(yè)割韭菜的季節(jié)已經(jīng)過去，家裝市場的競爭和博弈，到最后就是看誰可以讓用戶用得舒心，更便利，看誰可以為他們創(chuàng)造更多的價值。
