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對于櫥柜商家而言,消費者的關注度極為重要。

由于整體櫥柜本身的特殊性,消費者對櫥柜的認知和喜好程度大多來自品牌的宣傳,因而有經(jīng)驗的櫥柜商家一般會緊抓兩大領域,

一是正在裝修的小區(qū),

二是零售終端展示平臺。

市場競爭是一場認知戰(zhàn),誰先占領消費者的心智,誰就成為區(qū)域市場的領先品牌。那么,面對如此多的新老社區(qū),櫥柜商家應該如何快速地找到目標群體,占領市場?

一、收集區(qū)域市場內(nèi)所有小區(qū)樓盤包括老小區(qū)和新建小區(qū),按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區(qū)名單。按照小區(qū)的位置、檔次、居民層次進行等級劃分,找到能夠在當?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點小區(qū),這些小區(qū)的居民大多數(shù)應該是意見領袖,消費潮流的引導者,代表當?shù)叵M的領先層次。

二、通過這些小區(qū)集聚的品牌效應以及這些居民區(qū)的上層人士和潛在客戶的口碑傳播,能夠在短時間內(nèi)快速建立店面的知名度,解決了消費者認知問題,引導消費傾向,短時間內(nèi)啟動市場。

三、對這些重點小區(qū)進行持久有序的宣傳展示:如對新建小區(qū),在其上房之日起,一直到裝修結(jié)束,不斷的做現(xiàn)場展示和宣傳;對老小區(qū)則開展服務便民方面的活動,如開展櫥柜流動診所等,提高店的親和力和美譽度。在開展這些小區(qū)時,集中宣傳而且還一定要做足。

社區(qū)的成功推廣,在于能將消費者快速的進行歸納,而一旦掌握了消費者的裝修信息,就有機會展開后續(xù)的針對性的推廣活動。